木門渠道營銷:做木門經銷商的操盤手

建材網】受房地產行業的影響,木門市場仍不景氣。在這種經濟環境下,食品很多木門企業的業務員總會感覺出現無所事事。對於他們而言,隻要與經銷商搞好關系,與廠商混刮瞭毛的粉嫩p熟,就可以得過且過瞭。
  為什麼會出現這種情況呢?該怎麼面對這個問題呢?在行業競爭激烈的情況下,在經銷商成地頭蛇的前提下,木門業務員仍要做好渠道營銷,積極做好木門經銷商的操盤手。
  行業競爭激烈轉行大戰引爆市場
  不可否認,盡管木門行業競爭越食品來越激烈,但相對於傢電與日化行業,建材木門行業的亞洲 日本 歐美 中文字幕競爭還是相對初食品級小說區 圖片區 綜合區的。多數企業還是以產品為導向。對營銷工作的重視程度不高。這就直接導致企業食品管理程度衛生還不可能象傢衛生電或日化行業那樣,對渠衛生道的管理,對市場的管理采取精耕細作的方式。傢電圈整體營銷水平之所以高,與市場競爭的激烈程度有關,也與行業特性有關。傢電業是一個行業集中度很高的產業,也是一個直接針對消費者的行業,因為這兩點,企業會食品努力擴大市場份額,擴大其在消費者心中的品牌力量,所以營銷能力的高低就在行業中扮演舉足輕重的作用。而木門行業很多的品類無法進行大規模生產,即食品生衛生產規模的大小並不能導致成本的急劇下降,無法形成成本領先的競爭優勢。所以,木門廠傢在4P組合中,對市場工作的重視程度就遠不如傢電行業。值得欣喜的是,一些有眼光的木門企業開始把人才需求的眼光放在木門圈以外,因此我們看到,一些在傢電圈、日化圈的人才也逐漸往木門行業跑。
  經銷商成地頭蛇廠傢遙控力度差
  盡管行業的競爭越來越激烈,市食品安全場化程度越來越高,但有一個現象是與其他行業不同,即操作市場時,木門業是經銷商在探控安食品全市場,而木門廠傢隻是支持與服務的功能。這樣廠傢在營銷方面的話語衛生權往往不如經銷商。木門廠傢用於市場營銷的費用、資源與人力不如經銷商。當營銷與市場的主導食品權更傾向於經銷商的時候,廠傢的業務水平自然無法像傢電行業那樣隨著市場的升級,營銷衛生規模與水平也獲得快速的提升。在話語權與區域市場的主導權更多的在經銷商手裡的時候,一食品些廠傢的業務人員食品如果找不準自己的定位,就成瞭可有可無的“多餘人物”。

食品
Time:2020-05-27 10:55:57
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